在國際國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈、永磁鐵氧體行業(yè)價格戰(zhàn)日趨白熱化的大環(huán)境下，面臨客戶開發(fā)周期長、客戶認可難度大的行業(yè)特點，湖南磁電十分重視新銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展，相繼制定了《營銷序列人才培養(yǎng)辦法》《新銷售經(jīng)理考核管理辦法》、《老帶新管理辦法》、《首單激勵》等相關制度，并通過季度性的集中培訓、周例會及老帶新經(jīng)驗分享、業(yè)務開發(fā)過程項目團隊合作公關等多種形式，多維度深層次地激勵和督促業(yè)務經(jīng)理的職業(yè)成長，逐步提升營銷新兵的產(chǎn)品知識積累、業(yè)務開發(fā)能力與行業(yè)資源儲備。
新銷售經(jīng)理們通過一年多的奮力拼搏，紛紛取得了市場開拓豐碩成果。
電子與電聲領域銷售部銷售經(jīng)理 萬亞軍
電子與電聲領域銷售部副部長蔣受斌提到，工作中的萬亞軍目標意識很強，在困難與挑戰(zhàn)面前不輕言放棄。在萬亞軍看來，營銷就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，需要有寸土必爭的決心，一舉拿下山頭的魄力。
萬亞軍的目標意識，從踏入營銷市場的第一天就根植心中。他告訴自己，要勤于行動，勤于思考，勤于總結(jié)，要盡快從“營銷小白”成為“營銷尖兵”。每天拿著本子跑市場，做筆記，晚上回家總結(jié)；跟著師傅拜訪經(jīng)銷商和客戶，學習溝通技巧、酒桌文化、產(chǎn)品說辭……萬亞軍的本子上，密密麻麻記錄著每一個細節(jié)。幾個月下來，他已經(jīng)可以獨立跑市場了。
年度任務目標就在那里，每一步的接近，都需要腳踏實地。萬亞軍了解到公司前期因量小、運費高等原因，中斷了與國內(nèi)某知名汽車客戶的合作，他認準目標，多次孤身一人奔赴客戶處，不怕碰壁，不怕遭遇冷眼拒絕。通過一次次拜訪溝通，最終達成公司重新與國內(nèi)某知名汽車客戶的合作，2021年銷售該客戶環(huán)磁產(chǎn)品突破100萬元。短短一年半的時間，萬亞軍成功開發(fā)4家新客戶，正在開發(fā)的新客戶有7家，2021年在新銷售經(jīng)理中銷售額排名第一。
他說道，“公司在新銷售經(jīng)理考核期的薪酬政策給了我們物質(zhì)保障，營銷體系的培訓讓我們儲備了知識，快速提升了能力，現(xiàn)在，我對未來充滿了期待。”
國際銷售部銷售經(jīng)理 孫煒
2020年6月孫煒加入湖南磁電公司，開始奮斗在營銷一線，以“敢為人先”的銳氣勇攀營銷的陡峰。
“營銷經(jīng)理就像一根根火柴，客戶就像蠟燭，要點亮自己，才能點亮他人”，這是孫煒“干”營銷堅信的一句話。但現(xiàn)實并沒有他所想的那么簡單，對于一個剛接觸磁性材料市場的營銷新人，客戶們似乎并不“買賬”。但孫煒并沒有放棄，他快速調(diào)整工作思路，及時向師傅劉姍姍請教，深度挖掘與客戶的切合點，堅持用真情打動客戶、用熱情感染客戶、用友情聯(lián)系客戶。通過不斷努力，孫煒僅用不到兩年時間，已成功開發(fā)9家新客戶，正在開發(fā)的新客戶有4家。
孫煒經(jīng)常對一起進入公司的銷售小伙伴鼓勵道：“營銷工作是一個厚積薄發(fā)的過程，但中間的過程是難熬的，碰壁是正常的，我們在公司的重視與培養(yǎng)下、部門前輩們不遺余力的幫助下，要鼓足勇氣，抹抹鼻子上的灰，繼續(xù)向前，要相信總會取得成功的?！?/span>
家電與汽車領域銷售部銷售經(jīng)理 袁志鵬
袁志鵬是2020年6月份正式加入公司的新員工，也是銷售的一名新兵，但這名新兵卻憑借著“初生牛犢不怕虎"的沖勁，不到一年的時間，通過自身努力成功開發(fā)4家新客戶，正在開發(fā)的新客戶有7家。
初入公司，他深知自己是市場的新兵，需要更加努力，每天早出晚歸，做到腿勤、嘴勤。袁志鵬對公司流程和產(chǎn)品知識還未完全掌握時，需要為客戶進行產(chǎn)品講解，過程中常常有困惑，但在師傅劉翔的指導下，都能為客戶完美解答產(chǎn)品工藝、訂單生產(chǎn)排期等方面的問題。公司對新人的無私指導和幫助，讓新兵更有了沖鋒的勇氣！
未來日子里，銷售新兵袁志鵬表示將繼續(xù)提高自己的專業(yè)性，更高效地向客戶推薦公司的產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，搶占市場份額，為自己和公司創(chuàng)造更大的效益！
智能傳感技術(shù)研究院銷售經(jīng)理 易倩雅
易倩雅，2020年3月加入湖南磁電環(huán)磁銷售部，12月從業(yè)務助理轉(zhuǎn)崗銷售經(jīng)理。困難和挑戰(zhàn)對新人來說不可避免，憑著一股不服輸?shù)膭艃?，易倩雅主動出擊，較短時間內(nèi)聯(lián)系了多家磁電編碼器的大客戶并且爭取到供樣機會，是銷售經(jīng)理中獲取編碼器客戶資源最快速的人員之一。2021年她通過走訪客戶十余家，累計拜訪80余次，成功開發(fā)2家民品傳感器上市公司。
她始終堅信一句話：量變產(chǎn)生質(zhì)變。易倩雅積極學習產(chǎn)品知識，主動幫客戶解決問題，更多地從客戶角度，憂客戶所憂、想客戶所想，提升幫客戶解決問題的誠意、淡化銷售產(chǎn)品的目的性。她認為勤能補拙，銷售不能靠運氣；對產(chǎn)品深入的了解，對客戶深入的分析，才是永遠不變的法寶。
面對新征程，她說道，“我將繼續(xù)學習航磁前輩們帶著鋪蓋卷跑客戶的能吃苦精神，在公司技術(shù)質(zhì)量和生產(chǎn)部的大力支持下，力爭為公司新產(chǎn)業(yè)獲取更多的訂單。2022年，我將時刻對市場報以熱忱，勇步前行?！?/font>
|
