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初識(shí)磁電，平凡崗位孕育不凡夢(mèng)想
1996年9月，我懷揣著對(duì)未來(lái)的憧憬與些許忐忑，走進(jìn)了湖南磁電的大門(mén)。彼時(shí)，“磁鐵”于我而言，還只是一個(gè)遙遠(yuǎn)而陌生的技術(shù)名詞。在車(chē)間里，我日復(fù)一日地跟著師傅學(xué)習(xí)操作流程，盯著生產(chǎn)線上那些不起眼的磁體元件，聽(tīng)著機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的單調(diào)聲響。那時(shí)的我，從未想過(guò)這份看似平凡甚至有些枯燥的工作，會(huì)成為我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，更會(huì)讓我與湖南磁電結(jié)下半生的不解之緣。這份最初的接觸，為我打開(kāi)了一扇通往磁材世界的大門(mén)，也讓我對(duì)“航天”二字背后所蘊(yùn)含的嚴(yán)謹(jǐn)與品質(zhì)，有了初步的感知。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1997年3月，公司給予了我轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售領(lǐng)域的寶貴機(jī)會(huì)。這個(gè)決定，如同一顆投入平靜湖面的石子，徹底改變了我的職業(yè)航向。從面對(duì)冰冷的機(jī)器到直面形形色色的客戶，從鉆研精密的工藝參數(shù)到洞察變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求，起初的轉(zhuǎn)型充滿了未知與挑戰(zhàn)。然而，每當(dāng)看到客戶眼中流露出對(duì)“航天磁”產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴(lài)時(shí)，所有的迷茫、汗水與付出，便都有了沉甸甸的意義。這份意義，成為了我日后在銷(xiāo)售道路上不斷前行的最強(qiáng)動(dòng)力。
拓荒市場(chǎng)，用真誠(chéng)贏得信賴(lài)
剛加入湖南磁電營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我曾一度感到茫然無(wú)助，腦海中反復(fù)盤(pán)旋著“市場(chǎng)在哪里？”這個(gè)核心問(wèn)題。沒(méi)有成熟的模式可循，沒(méi)有廣闊的人脈可依，我們唯有憑借一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)定信心，去開(kāi)拓那片未知的市場(chǎng)。
記憶深刻的是，當(dāng)時(shí)我單槍匹馬遠(yuǎn)赴北京，目標(biāo)是中國(guó)老牌電聲企業(yè)——北京797廠。那是一個(gè)五十年代建成的老廠，坐落在一個(gè)名叫大山子的地方，從市區(qū)輾轉(zhuǎn)多趟公交車(chē)才能抵達(dá)，記憶中周遭一片荒涼。幾經(jīng)周折，我才見(jiàn)到了揚(yáng)聲器分廠的廠長(zhǎng)和技術(shù)副廠長(zhǎng)。我詳細(xì)介紹了公司的情況，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了我們當(dāng)時(shí)所采用的北礦鐵紅料以及電窯燒結(jié)工藝——這在當(dāng)時(shí)的揚(yáng)聲器環(huán)磁生產(chǎn)行業(yè)，相較于同行普遍采用的煤窯或氣窯燒結(jié)，在原材料和設(shè)備上是具有顯著優(yōu)勢(shì)的。797廠當(dāng)時(shí)正在開(kāi)發(fā)一個(gè)技術(shù)難度極高的重要項(xiàng)目：一個(gè)大環(huán)厚度很厚，還需要打2個(gè)孔。
為了配合客戶開(kāi)發(fā)，我積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān)，在短短15天內(nèi)就供出了樣品，這一舉動(dòng)贏得了客戶的初步信任。在客戶驗(yàn)證階段，我更是全程陪同，一起做測(cè)試，常常加班到晚上10點(diǎn)。最終，各項(xiàng)測(cè)試均順利通過(guò)，我們成功拿到了訂單。
后來(lái)我們才知曉，這個(gè)當(dāng)時(shí)因保密需要而未透露詳情的項(xiàng)目，竟是北京天安門(mén)大型聲柱改造工程！相關(guān)部門(mén)還特地給我們公司頒發(fā)了“中華人民共和國(guó)成立50周年大慶天安門(mén)音響設(shè)備改造專(zhuān)用磁體”的牌匾。這份榮譽(yù)，不僅是對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可，更是我們每一位湖南磁電人共同的驕傲與榮光。也正是從那時(shí)起，“把湖南磁電的好產(chǎn)品推向更多市場(chǎng)，讓更多人了解湖南磁電的卓越品質(zhì)”的念頭，在我心中深深扎下了根。
1997年7月13日，遵照公司的戰(zhàn)略部署，我被派往深圳開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)，這一扎根，便是28年。在那個(gè)沒(méi)有智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)的年代，一本厚厚的電話公司黃頁(yè)，便是我們尋找客戶的“寶典”。我們照著黃頁(yè)上的信息，一家家打電話聯(lián)系，一次次登門(mén)拜訪。由于當(dāng)時(shí)湖南磁電在行業(yè)內(nèi)名氣尚小，“碰壁”與“拒絕”是家常便飯。我至今記得，很多次，我們坐了幾個(gè)小時(shí)的車(chē)趕到客戶那里，卻被晾在門(mén)衛(wèi)室，對(duì)方找各種理由不愿意見(jiàn)面。但我們沒(méi)有氣餒，過(guò)幾天又會(huì)再去，用誠(chéng)意和堅(jiān)持去打動(dòng)客戶。深圳早期的揚(yáng)聲器客戶如豪恩、聲唯爾、安的等，就是這樣“磨”下來(lái)的。
精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，最終客戶愿意與我們接洽并驗(yàn)證產(chǎn)品。我清楚地記得，1997年我們公司的銷(xiāo)售目標(biāo)是280萬(wàn)元，在我們第一批營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的共同努力下，我們圓滿完成了任務(wù)。這份成績(jī)單，讓湖南航天的領(lǐng)導(dǎo)們看到了磁材市場(chǎng)的廣闊前景，堅(jiān)定了發(fā)展信心，并立即決定增大投資，為湖南磁電的后續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
并肩奮斗，與企業(yè)共成長(zhǎng)
在隨后的歲月里，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司的整體部署，成功開(kāi)發(fā)了德昌電機(jī)、捷和電機(jī)、格力凌達(dá)、美的微波爐等一批行業(yè)內(nèi)舉足輕重的標(biāo)桿客戶。雖然其中有些客戶因產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或其他客觀原因，如今已不再合作，但他們?cè)诋?dāng)時(shí)對(duì)于促進(jìn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、提升品牌知名度，都起到了非常積極的推動(dòng)作用。那時(shí)候的我，幾乎跑遍了華南區(qū)域的大小客戶，每簽下一筆訂單，每聽(tīng)到客戶對(duì)“航天磁”產(chǎn)品品質(zhì)的由衷贊嘆，內(nèi)心都充滿了難以言喻的喜悅與自豪，仿佛自己收獲了至高無(wú)上的榮譽(yù)。我深知，這些成績(jī)的背后，是湖南磁電全體同仁并肩奮斗、默默付出的結(jié)果，而我能成為其中的一份子，親身參與這份偉大的事業(yè)，何其幸運(yùn)，何其光榮！
隨著湖南磁電的不斷發(fā)展壯大，我也在銷(xiāo)售崗位上逐步成長(zhǎng)。從最初那個(gè)略顯青澀的毛頭小伙，到后來(lái)能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)，身份的轉(zhuǎn)變帶來(lái)的是肩上沉甸甸的責(zé)任。我不再僅僅需要做好個(gè)人業(yè)績(jī)，更要學(xué)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺更高目標(biāo)，更要從市場(chǎng)一線的視角出發(fā)，為湖南磁電的戰(zhàn)略發(fā)展建言獻(xiàn)策。
2014年，望城工業(yè)園建成投產(chǎn)；2018年，常德二期鐵氧體微波爐磁環(huán)工廠順利落地；2021年，常德三期產(chǎn)業(yè)基地全面建成……湖南磁電的版圖在不斷擴(kuò)張，瓦磁、環(huán)磁、平面磁、一體電感、傳感器等產(chǎn)品線也日益豐富，全面鋪開(kāi)。每一次湖南磁電產(chǎn)能的升級(jí)、產(chǎn)品矩陣的完善，我都深感振奮，并第一時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究市場(chǎng)策略，將新產(chǎn)品、新技術(shù)推向客戶。看著湖南磁電的產(chǎn)品從單一品類(lèi)發(fā)展到如今的全面覆蓋，從名不見(jiàn)經(jīng)傳到在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要地位，我內(nèi)心的驕傲與歸屬感，早已無(wú)法用言語(yǔ)形容。
同頻共振，與企業(yè)共赴未來(lái)
常有人問(wèn)我，為什么能在一家公司待這么久？我想，答案就藏在那份對(duì)湖南磁電歷久彌新的“初心”里。從起步時(shí)的艱難摸索，到深耕磁材領(lǐng)域的執(zhí)著堅(jiān)持，這家企業(yè)始終在用實(shí)際行動(dòng)詮釋著“專(zhuān)注”與“創(chuàng)新”的深刻內(nèi)涵。而我，在這29年的風(fēng)雨兼程中，不僅收獲了職業(yè)技能的精進(jìn)與職位的提升，更找到了與公司同頻共振的“理想”。
我期待看到湖南磁電在磁材領(lǐng)域持續(xù)突破技術(shù)壁壘，勇攀高峰；期待能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，攻克更多市場(chǎng)難關(guān)；更期待能陪著這家有溫度、有力量、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，一同走向下一個(gè)更加輝煌的30年，乃至更久遠(yuǎn)的精彩征程！與湖南磁電同頻成長(zhǎng)的這二十九載春秋，是我人生中最寶貴的財(cái)富，也是我心中永不褪色的記憶。未來(lái)，我將繼續(xù)與湖南磁電攜手并肩、砥礪前行！（講述人：蔣受斌）
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