在湖南航天新產業(yè)發(fā)展的大力促進和支持下，近日湖南磁電與廣東永達南方投資集團有限公司（以下簡稱“永達南方”）下屬南方眾悅服務公司成功簽訂437.5kW/1226kWh儲能系統(tǒng)項目大單，實現(xiàn)了首個兆瓦級儲能項目落地。該項目的成功落地，是湖南磁電于“危機中育新機，于變局中開新局”，全力開拓新產業(yè)，加速高質量發(fā)展的又一重要探索。
面對復雜的市場形勢，湖南磁電緊抓新能源變革機遇，積極拓展能源管理、微電網(wǎng)、充/換電站三大綜合新能源服務領域業(yè)務。搶陣地、換打法，順勢突圍，闖出了新能源應用產品線的發(fā)展之道。
依托平臺 緊跟形勢 順勢突圍
近年來，湖南磁電依托湖南航天新產業(yè)推進的契機，按照“瞄準用戶需求，突破關鍵技術，形成核心能力，帶動產業(yè)發(fā)展”的思路，堅持新發(fā)展理念，緊跟新能源變革機遇，目前新能源儲能項目已成為公司發(fā)展的新增長極。
早在今年5月，湖南航天與永達南方簽署了合作協(xié)議，拉開了雙方深度合作的序幕，奠定了雙方合作共贏的基礎。湖南磁電敏銳的覺察到，“新能源+儲能”是看得見、摸得著的強大經(jīng)濟增長點，依托湖南航天特有的平臺優(yōu)勢，新能源應用產品線立即與永達南方進行了深入對接交流并實地考察調研，深度挖掘客戶潛在需求。
火速集結 反復推敲 載譽而歸
項目負責人譚海波說，那段時間他不是在與客戶洽談，就是走在與客戶洽談的路上。為了做出客戶滿意的項目設計方案，譚海波調研回來后，一刻也沒有耽誤，剛剛落地長沙就立馬組織項目團隊，經(jīng)常利用下班時間做設計方案的調整和完善，有時凌晨十二點鐘還在討論方案細節(jié)的完善。
在設計方案定稿過程中，項目團隊成員代開明要在車間幫工，所以大家只能利用中午短暫的休息時間組織討論。盛夏時節(jié)，陽光毒辣，代開明急匆匆從車間幫工回來時，衣服全都汗?jié)窳??！皶r間緊、任務重，想著討論完了再去換，但討論完后衣服就干了，也不用換了！”
“現(xiàn)在不能等客戶來找我們，我們必須先走出去。不論是產品研發(fā)、市場開拓，還是與客戶溝通，都得往前走?！痹诋a品線總經(jīng)理王仲看來，非常之時，落后一步局就等于輸?shù)羧?，只有通過多種方式積極爭取項目，才是對“戰(zhàn)時狀態(tài)”的最好詮釋。
為進一步保障雙方合作協(xié)議的順利用印，產品線李玉與紀檢部佘艷在合同評審的過程中不放過任何一個細節(jié)，甚至連一個標點符號的使用都是在反復推敲后才最后敲定；財務部郭娜積極配合，反復核對合同發(fā)票稅率的點位和明細項，并找稅務會計在系統(tǒng)中現(xiàn)場操作確認開票明細項， 種種努力都是為了確保及時高效的滿足客戶需求，保證“航天品質”。
在設計方案的不斷修改完善與合同細節(jié)的反復確認過程中，新能源應用產品線以真誠的態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，獲得客戶高度認可，最終成功簽訂220萬元儲能項目訂單。湖南磁電與南方眾悅服務公司此次合作協(xié)議的簽署，打通了湖南磁電在新能源儲能備電系統(tǒng)研發(fā)、銷售與技術服務等領域產業(yè)化與市場化應用的最后“1公里”。
深挖需求 開拓創(chuàng)新 服務社會
湖南磁電新能源應用產品線成立時間雖短，但成果豐碩。目前，新能源儲能實驗室及試驗線一期建設已全部完工，產品線在技術實力上已具備能源管理系統(tǒng)和儲能備電系統(tǒng)的研發(fā)、設計、集成全過程的基礎條件與生產能力：為移動長沙分公司望城某5G站點完成了30kW/46.2kWh新能源儲能備電系統(tǒng)；針對通信、大型集會、搶險救援等應用場景下設計了30kW/60kWh新能源移動應急電力保障車；與智慧農業(yè)公司合作的軍方蔬菜大棚軍用微網(wǎng)項目已簽署服務合同；后續(xù)擬建設的磁電公司辦公大樓“風-光-儲”微電網(wǎng)示范項目，目前已進入論證階段，項目建成后將具備削峰填谷、1h備電、并離網(wǎng)切換功能，并在湖南省內形成動力蓄電池梯次回收利用示范效應。
未來，湖南磁電將秉承“自強不息、奮發(fā)圖強、敢為人先、敢戰(zhàn)必勝”的湖南航天精神，繼續(xù)加大新能源技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，著眼重點項目市場開拓、產品研發(fā)及能力建設，努力維護客戶資源，不斷提升核心競爭力，為廣大客戶提供最優(yōu)質的產品和服務。
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